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news“舞臺再大，自己不上臺，永遠是個觀眾。”近期熱播劇《主角》中，易青娥從秦嶺深處的小戲臺一路唱到省城大劇院，靠的不是一個人的天賦異稟，而是一代代秦腔人對藝術的執著、對舞臺的敬畏、對彼此的成全。這部劇讓無數觀眾動容的，不只是主角的光環，更是那些在幕后默默托舉、在困境中咬牙堅守的“配角們”——他們才是一臺大戲真正的脊梁。
在西北電建，同樣有這樣一群人。他們沒有聚光燈，沒有鮮花掌聲，以一場硬仗，書寫了屬于自己的“主角”故事。
謀定在先：精準布局搶機遇
格魯吉亞，外高加索地區的能源樞紐，正經歷深刻的電力轉型。水電資源豐富，但電網老舊、新能源消納能力不足、對外依存度高——這片土地迫切需要一座大型電網側儲能項目來打破困局。
這條信息，西北電建國際事業部的目光早已鎖定。
早在2024年，新能源及儲能板塊團隊便在國別市場信息摸排中捕捉到格魯吉亞儲能規劃項目的釋放信號。結合公司在電網側儲能領域的技術積累與資質業績，團隊判斷，這個項目，能打。2025年4月，項目正式立項，專班組建，一場無聲的“趕考”正式開始。
西北電建人深諳一個道理——機遇從來不等人，更不會眷顧沒有準備的人。正如公司“干一項工程，樹一座豐碑，交一批朋友，拓一片市場，育一批人才”的經營觀所言，每一次出手，都是厚積薄發。
迎難而上：六強競技破重圍
格魯吉亞儲能項目采用亞洲開發銀行（ADB）國際公開招標，六家國際承包商同臺競技。這是西北電建首次參與多邊金融機構招標，也是首次在外高加索地區落地大型電網側儲能項目——雙“首次”的分量，壓在每一個專班成員肩上。
難在哪里？
招標文件完全采用國際通用工程準則與ADB專屬管控規范，技術參數、工期要求、HSE管理標準均對標歐洲高階體系；全套方案須全英編制，資質業績需公證審核，容不得半點瑕疵；更關鍵的是，招標方設置了海外同類項目履約經驗、專業HSE專家配置等硬性門檻——這些，恰恰是西北電建此前較少觸及的領域。
國內項目駕輕就熟的經驗，到了國際標準面前，需要從頭對標、逐條拆解。但西北電建人有一股勁，攻堅克難的精神，刻在這支隊伍的骨子里。
專班實行“總負責人統籌、專項小組分工、前后方聯動”的架構：總負責人由西北電建國際事業部領導班子擔任，坐鎮指揮、拍板決策；技術、報價、商務三個專項小組各司其職，逐條研讀招標文件，確保無死角響應；前方駐外機構人員調動屬地資源，第一時間獲取項目動態。編標期間建立“定期復盤+緊急會商”機制，問題不過夜，方案不拖延。
最艱難的時刻，是投標截止日的前15天。業主給出的編制周期本就緊張，部分招標條款表述模糊，需反復對接澄清，有效工作時間被大幅壓縮。技術方案、商務報價、標書整合、多輪審核——所有工作必須在15天內完成，容錯率為零。
那十五天，辦公室的燈常常亮到凌晨。技術人員對照國際規范逐條優化參數，商務人員逐項核算報價，市場人員逐字逐句核對英文標書、修正翻譯細節。沒有人喊累，沒有人退縮。
這不是某一個人的獨角戲，這是一整支隊伍的合唱。正如《主角》里那句臺詞：“戲是大家唱的，角兒再好，沒有樂隊，也成不了戲?！?/span>
競標的突破，來自精準的靶向施策。
面對國際合規與資質壁壘，專班系統梳理公司國內外優質工程實績，調動屬地資源針對性配齊專業人員，完善履約能力佐證；將國際標準、工期要求、技術參數深度融合進施工組織設計；對技術包、商務包、資格包實行多層復核，逐項整改細節瑕疵。
還有一層關鍵優勢：儲能項目主要設備供應商均為中方企業。面對競爭對手可輕易獲取的同類資源，西北電建在主設備選型和報價方案上靈活調整，既確保性能指標達標，又形成了獨特的競爭壁壘——這是“差異化方案競爭力”的實戰體現。
最終，從六家國際承包商中，西北電建脫穎而出，成功中標。
喜訊傳來：千般付出終有果
格魯吉亞當地時間下午四點，國內已是晚上八點。
駐外機構王瓏正在辦公室梳理后續準備資料，一封業主發來的中標通知郵件突然彈出。她整個人僵住了，反復點開郵件確認了三遍，才敢相信——拿下了。
她第一時間把消息發進專班群。原本安靜的群瞬間沸騰，消息一條接一條地彈出來。那些連日加班的疲憊、反復改方案的焦慮、評標期間的忐忑，在那一刻全部化作了抑制不住的喜悅，所有的付出都格外值得。
回看這場競標，沒有驚天動地的傳奇，只有無數個燈火通明的夜晚、無數次逐條逐句的打磨、無數回咬牙堅持的沉默。
這恰恰是最動人的地方。
真正的主角，不是中標通知書上的那個名字，而是每一個在深夜里核對英文標書的市場人員，每一個逐條對照國際規范的技術人員，每一個反復優化報價的商務人員，每一個帶頭沖鋒、全程堅守的帶班領導。他們以企為家、為家干事，用“奮斗”與“超越”寫下了自己的注腳；他們誠信守約、合作共贏，用“擔當”與“卓越”交出了一份滿意的答卷。
西北電建七十余年，從國內到國際，變化的是賽場，不變的是那股“艱苦奮斗、百折不撓”的鐵軍精神，是那份“報國、奮斗、超越、奉獻”的赤子之心。
舞臺之上，主角的光芒來自聚光燈。
征途之中，西北電建人的榮光，由實干點亮，憑擔當綻放！